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夏完淳见到查友三、石廷柱,看起来像石廷柱来接机。查友三和石廷柱又勾搭在一起。“他们会不会也是为了此次中海银行招标会而来。”
“是的。石廷柱一直在攻关中海银行。还有王士台也很活跃。我觉得王士台在争取做伊顿公司的代理商。”顾启姬对竞争对手了如指掌,她的对手只有美国伊顿公司。
“你约一下王士台,我请他吃饭。”
顾启姬愕然,王士台此人极其狡猾,没一句实话,随时都能出卖人。顾启姬不敢和他打交道,说话一不小心,就会被套话。夏完淳要见王士台,顾启姬只能执行。
“夏总,怎么只有你一个人,你家顾总呢?”王士台一进包厢,就开玩笑。
“她今天另外有约。”
“顾总憔悴得很,我见犹怜。兴明电气日子不好过。”王士台嘴上同情,神情幸灾乐祸。
“一时困难算不得什么。”夏完淳轻描淡写。
“兴明电气已经有两家大银行选型没能入围,中海银行要是再没入围,局面就会很困难。”王士台继续捅兴明电气痛处。
“银行ATM机数量增长很快,使得银行成为不间断电源采购大户。其实各行各业对不间断电源需求增长很快,不仅仅是银行。兴明电气在银行系统的销售额增速较缓,但总体销售额却不断增长。”夏完淳要告诉王士台,兴明电气不靠银行依然可以过得很滋润。
王士台嘿嘿笑。
“王总经营这么多年,对中海银行这次招标会怎么看?”
“夏总打算和我合作?”王士台不客气问,没合作意愿,就不会告诉夏完淳任何信息。
“对。我确实有这种想法。王总有没有意愿?”
王士台迟疑啦。他正在争取成为美国伊顿代理。“什么条件?”
“这一单,我宁愿亏损,只要中标,一半归你。”夏完淳觉得美国伊顿自己打理关系,最多给代理商补贴点利息、安装费等,代理商能够拿到百分之十就不错了。
王士台这下子被刺激到,没有立即应下,“不能中标等于零。”
“美国伊顿实力这么强,连你也无法撼动?”
两人说开,王士台忘记要保留,“你们不是伊顿对手。伊顿在深圳设生产基地,成本比你们高不了多少,但价格是你家产品的三倍,这样的利润空间。攻关费用是所有对手的两倍,还能怎么玩?”
夏完淳陷入沉思。“伊
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