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看大家疑惑的望过来,白满川解释说:“大道至简,最朴实无华的道理,往往才是事物最本源的东西。”
说完后,他停下来,等大家思忖一会儿这句话。
果然是平均编辑水平的教室,已经有人在若有所思的点头。
“企业买杂志上的广告位,和我们在商店买商品的性质是一样的。”
“我想买粮食,就会去粮店,不会去水泥厂……。”
“……,”众人有些懵,这是什么比喻……。
“一个做服装的企业,也不会去粮店摆摊。”他的比喻惹的人有些发笑。
“现在,武林杂志就像一个大商场,广告位就是这个商场的摊位。
这个商场每个月都有几百万读者进来。
企业就是商场的商户,读者就是顾客,要想武林杂志这个大商场生意好,关键的根源不是商户,而是来这个商场的顾客。
顾客想要什么商品,我们就要顺应顾客的想法,引进生产这些产品的企业进来。”
“顾客如果能在这个商场,买到合心意的商品,他们就愿意常来常往,不仅能让商户产品越卖越好,也能吸引来更多的读者。”
“所以,现在的首要任务,就是要研究读者需要什么商品,”
说到这里,他指一下刚才回话的青年编辑。
“这不就是刚才说的,知道客人想要什么吗……,可是,怎么才能掌握这个信息呢?”
他语气严肃提高声音说:“现在,我们有几百万读者,他们是什么人,他们有什么特点,年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。
我们把这些收集起来,仔细研究、详细分析,那么,我们是不是就能大概明白,顾客有什么需求,想要什么商品,能花多少钱……。”
“如果我们有这样的信息,大家说:是我们找企业,还是企业要来找我们。”
大家听着听着,莫名的感觉嗓子发干,心跳加快,好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。
白满川站在前面,能清楚的看见大家的神情,他摆出为难的样子问大家:“就是有个难题……,”
看大家有些忐忑的样貌,他苦恼的说:“这么多读者,怎么收集他们的信息呢?”
“做个问卷夹到下期的杂志里面……,”有个声音急着喊出来,等他说到一半,也和大家一样反应过来,这是小白老师故意的。
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