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“其实各市分行的总工等人眼巴巴指望这次招标会能有一点额外收入。你可能要代替伊顿代表被骂啦。”夏完淳恐吓。
“我听说有人提出留一点采购金额给底下人,留一点汤给手底下的人。”
王士台吃惊,事情怎么出现变化。
夏完淳和王士台分析行长的一些特点,应该会照顾各方的利益。
“夏总是不是你捅上去的?”
“跟我没关系。我哪有这样的本事。只是听到这个消息,才来找你合作。”夏完淳其实知道早就知道王士台和伊顿公司签订合同,才会来。夏完淳一开始就不想和王士台合作。
“查友三、石廷柱昨天刚走。这也太巧啦。”王士台不相信会有这样的巧合,一定是夏完淳特意安排,特意等到今天才爆出消息。
夏完淳真正目的让王士台给伊顿代表带一个话,随王士台怎么猜。
做完这些,夏完淳终于有点空闲。他和顾启姬商议,没有进入选型,不是业务员的责任。公司不仅不能处罚,甚至应该补偿。没有选型入围的银行或许明年能入围,客户一定要继续维护,不能轻易放弃。
顾启姬点点头,应该的。不能让业务人员寒心。
顾启姬从一九八九年开始做销售,那时没什么竞争对手,一年到头很难遇到卖同样商品的业务员。现在要是没遇到竞争对手的业务员,会怀疑自己是不是找错人,或者这里肯定没油水。九十年代初竞争对手只有三五家公司,后来十来家竞争对手、十五家竞争对手,现在三十家竞争对手都止不住。最初一只一百多元派克笔可以谈下二十多万生意,业务员个人就可以赚五万、八万,现在一百万的生意,想赚五万、八万都困难。
顾启姬能体会到业务员之难,很愿意多关照基层业务员。
“像伊顿公司有很多地方值得我们学习。”夏完淳希望顾启姬不要被伊顿公司打倒,而是要学习和超越。
“国外确实科技领先,质量也比较好,有保证,这是所有人的基本印象。国外公司善于制造概念,一个没有用或者完全用不到的功能可以吹出花来,奇怪的是大多数人都接受。比如伊顿公司在线监测的功能,我问过所有客户,从没有使用过不间断电源的在线监测功能。其实很多国内公司同样能有在线监测的功能。顾客就是不买账。导致国内不间断电源厂家不在提供在线监测。”
夏完淳很认同,国外很会炒作。
顾启姬很有办法,行
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